加入收藏 | 集团网站 | 大有网站 | 义煤OA网| 耿村e家人

实施“走出去”战略,打造外向型企业---访新硕公司董事长武旭超

发布时间 2014-08-20

实施“走出去”战略 打造外向型企业
——访新硕公司董事长武旭超


  在采访中,新硕公司董事长武旭超向记者介绍了该公司从改制走向市场发展之路。
  新硕公司是义煤公司的三级辅业改制单位。主要产品项目为井下矿用PVC塑管、高压胶管、防突钻具等。6年来,该公司经营额从2008年的2000多万元提升至2013年的1.6亿多元,职工人数从224人增加至469人。
  武旭超介绍说,义煤非煤单位的共性问题是依附于煤矿主体,甚至某些产品只是服务本矿使用,因此陷入“矿兴我荣、矿衰我败”的经营模式,发展空间有限。所以,公司决定“走出去”。
  理想很丰满,现实很骨感。当新硕公司干部职工踌躇满志,跃跃欲试地“走出去”时,外部市场带给他们的不单单是“当头一棒”,而是一棒接着一棒的打击,把他们打得鼻青脸肿、苦不堪言。没有品牌,使外出的营销人员屡遭白眼、失望而归。参加竞标,因为产品的技术、质量、价格上没有任何优势,就只有陪标的份。好不容易拿到一份订单,却因产品质量问题不过关、服务跟不上,遭受客户退货以及赔偿损失。
  面对进退两难的困境,公司内部展开了思考和讨论,是继续充当主体企业的寄生虫,碌碌无为?还是坚定不移地继续“走下去”?
  客户的要求就是给他们布置的“作业”!
  新硕人远赴上海、江浙、珠江三角等沿海地区、发达城市中的先进企业,学习管理经验,了解经营模式。聘请专家到公司讲解矿用产品标准以及如何做出合格的矿用产品。引入ISO质量管理体系,规范和加强公司质量管理。
  为构建一支优秀的职工队伍,按照人尽其才、精干高效的原则,该公司把一些业务能力强、具有开拓进取精神的职工提拔到重要岗位,淘汰市场意识、责任心不强的管理人员。例如高压胶管厂,全厂在册职工70多人,而科级干部就有7人,一般管理人员20多人。通过考核,新硕公司任命1人当厂长,其余6人全部回到车间,并从基层职工中选拔1人担任副厂长。
  为提升产品质量,该公司先后投入研发经费300多万元,与青岛科技大学、山东塑胶研究所、四川大学等高分子材料研究院合作,投入1000余万元添置多台生产设备,用先进的技术、先进的装备去打造优秀产品。
  该公司引进激励机制,鼓励业务员积极“走出去”,将业务员工资与业务直接挂钩,充分体现“多创造价值多得回报”的分配原则,并制定了每人每年销售额的“高压线”,把业务员逼上“绝路”,激发了业务员们的竞争意识和危机感。
  该公司营销人员在稳定义煤公司内部市场的同时,西行青海、新疆,北上山西、陕西、内蒙,南下四川、贵州,开拓市场,一步步把公司产品推向外部更大的市场。
  去新疆开展业务的营销员李继红,不顾煤矿生活条件的艰苦,住在矿上6人间的集体宿舍里,因为找不到饭店,就只能吃泡面或者馕就咸菜。远赴贵州的营销员刘亚婷,在那里的两三个月,不仅摸透了该省大部分矿山以及各个矿山所需要的产品,而且找到了将产品推入各矿山的切入点。
  市场是残酷的,但同时也是公正的。经过新硕人的不懈努力,激烈竞争的市场终于给了他们一丝微笑。自“走出去”战略实施以来,该公司的市场从企业内部拓展到青海、新疆、山西、陕西、内蒙、四川、贵州等地。销售收入由改制初期100%来自内部市场,到2013年企业外部市场份额已达到30%。今年他们的目标是达到50%。

(义马矿工报记者)

[ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]
 

相关内容
查无记录

 河南能源义煤集团   版权所有   豫ICP备10204243号    
地址:河南省义马市           邮编:472300    

 

  网站管理